Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目(mù)标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转(zhuǎn)化的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东西(xī)并不(bù)能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任(rèn)何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的(de)可用(yòng)数据和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告(gào)可以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告(gào)的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字，都(dōu)有(yǒu)一(yī)种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为(wèi)每(měi)个人(rén)都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的(de)单(dān)一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可(kě)以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来创建一(yī)个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适(shì)合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或(huò)有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告(gào)收集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等(děng)最(zuì)有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受(shòu)众有效。因(yīn)此(cǐ)，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频(pín)都(dōu)是(shì)值得的(de)。另一个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照片和视(shì)频。

每个(gè)图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到(dào)登录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张图(tú)片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产(chǎn)品图像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是(shì)突(tū)出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像(xiàng)或(huò)视频和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化(huà)可能(néng)包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得(dé)回应(yīng)的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意(yì)需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达(dá)营销(xiāo)人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和(hé)用(yòng)户更(gèng)多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文本的外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这(zhè)些关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接(jiē)写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常出色(sè)。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你的品牌(pái)和(hé)与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录、查看独家交易或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详细信息。一定要(yào)在(zài)标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告(gào)登录(lù)页面(miàn)对于(yú)为潜(qián)在客(kè)户(hù)创造无缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其(qí)庞大的(de)受众为大(dà)小企(qǐ)业带(dài)来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值得(dé)的。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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