周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　<嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思strong>品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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