周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到泰国相当于中国的哪个省，泰国等于中国哪个省“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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