周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sònga5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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