唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种(zhè)样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具(jù)体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本(běn)没有接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人与(yǔ)职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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