无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业范宣年八岁文言文翻译及注释感悟，范宣年八岁文言文翻译及注释拼音你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业(yè)态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了(le)一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆(fù)盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛范宣年八岁文言文翻译及注释感悟，范宣年八岁文言文翻译及注释拼音开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更(gèng)逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū范宣年八岁文言文翻译及注释感悟，范宣年八岁文言文翻译及注释拼音)多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的(de)投(tóu)机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播(bō)间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积(jī)极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带(dài)货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费(fèi)者的(de)消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的(de)信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

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