今(jīn)年以来基金代销机(jī)构被基(jī)金(jīn)公(gōng)司解约的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。而从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购等基(jī)金(jīn)买入的(de)相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构(gòu)中，正(zhèng)融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基(jī)金公(gōng)司(sī)最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里都会(huì)和基(jī)金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的(de)一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有(yǒu)效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太大意义(yì)，只是徒(tú)增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是(shì)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负(fù)责(zé)人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效(xiào)应(yīng)依(yī)然(rán)是基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业(yè)风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布(bù)的(de)公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行(xíng)业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委员会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布(bù)消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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