周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(y行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音uán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàn行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音g)，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

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