周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束(shù改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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