周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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