唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的(de)念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这(zhè)么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是(shì)一(yī)个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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