东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fè十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思i)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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