无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业(yè)态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人(rén)直(zhí)播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉(xī)账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个(gè)阶(jiē)段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的(de)带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老(三公里是多少米，三公里是多少米lǎo)手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多(duō)次(cì)重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确(què)受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话(huà)术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平(píng)台(tái)的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的(de)乱象三公里是多少米，三公里是多少米(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在(zài)音频循(xún)环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗(dào)播、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为进行(xíng)举报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让销(xiāo)量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 三公里是多少米，三公里是多少米