无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在(zài)的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需(xū)要(yào)注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语)有实实在(zài)在(zài)的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光(guāng)的(de)骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之(zhī)下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话术试(shì)图在直(zhí)播间(jiān)引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电商(shāng)业务(wù)的进一步发展形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语。

对于无(wú)人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违规情况均进行了(le)细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将存在(zài)被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚(fá)使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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