无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色(sè)的(de)产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的(de)无人(rén)直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特(tè)殊软件(jiàn)下(xià)载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方(fāng)的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确(què)度大大(dà)降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明(mí电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗ng)面(miàn)教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程(chéng)细(xì)节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如(rú)何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台(tái)本身而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依(yī)赖直播(bō)带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能(néng)有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能(néng)与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗