Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触(chù)及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获(huò)得(dé)点(diǎn)击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用(yòng)数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们(men)的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需(xū)求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业(yè)务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力(lì)和(hé)清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的(de)广(guǎng)告，因为(wèi)每个(gè)人都(dōu)不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片(piàn)还可以(yǐ)展示(shì)多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在设(shè)备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获(huò)得(dé)所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视频展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提(tí)供(gōng)更复杂的服务，一个(gè)流行的(de)想法是千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

就(jiù)像静(jìng)态广告(gào)一样，你(nǐ)可(kě)以也(yě)应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的链接，可(kě)以(yǐ)将潜(qián)在买家直(zhí)接(jiē)带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时(shí)也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与您的(de)品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是(shì)户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于(yú)显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显示多(duō)个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快(kuài)速(sù)加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户(hù)从发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是(shì)在有人(rén)在移(yí)动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出(chū)您的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品进行分(fēn)组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观众定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个图(tú)像或(huò)视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可(kě)能(néng)包(bāo)括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出(chū)广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的(de)标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可(kě)能会(huì)获得回(huí)应(yīng)的变化。动(dòng)态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式(shì)最适合那些对(duì)同一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的(de)单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产品需要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足他们的特(tè)定需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生(shēng)点击方(fāng)面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多(duō)详细(xì)信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目(mù)录或独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商(shāng)来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在(zài)客户(hù)创(chuàng)造无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息(xī)页还(hái)是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户优千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么化(huà)目的地(dì)页(yè)面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式(shì)来点击，同时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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