周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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