周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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