既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公(苹果xr重量为多少ggōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端(d苹果xr重量为多少guān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(di苹果xr重量为多少gàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激(jī)消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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