东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的600毫升等于多少斤水，800ml是多少水价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料600毫升等于多少斤水，800ml是多少水(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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