无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍(réng)有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直(zhí1亿等于多少万)播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大(dà)约(yuē)经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄(lín1亿等于多少万g)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人(rén)随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部(bù)的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背(bèi)了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题(tí)将(jiāng)大大(dà)影响消费者1亿等于多少万的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音(yīn)频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结(jié)合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

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