唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪个互(hù)联网公司能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回(huí)归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不(bù)到2万次下(xià)载。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了(le)2021年，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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