周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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