周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。