唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇(结婚以后他那个越来越大了yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需结婚以后他那个越来越大了求(qiú)随(suí)着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业(yè)部(bù)，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部(bù)发起三次创业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但(dàn)至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的(de)陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余(yú)人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的(de)优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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