今年以来基金代(dài)销机(jī)构被基(jī)金公司解约(yuē)的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售公司(sī)旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构(gòu)的(de)合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新1分钟前刚刚哪里发生了地震增与民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合(hé)作关(guān)系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机(jī)构(gòu)的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不(bù)到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)排名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每(měi)年(nián)要付出系统维护(hù)成本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研(yán)能力，管理规模(mó)，也(yě)有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后(hòu)起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布(bù)的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突(tū)出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代(dài)销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行业大(dà)洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服1分钟前刚刚哪里发生了地震务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营困难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富(fù)财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 1分钟前刚刚哪里发生了地震