既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(z菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞hǐ)在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(d菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞iàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台共同需要(yào)面对(duì)和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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