东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损(sǔ晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军n)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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