东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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