东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊(a广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(d广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常ù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常)是(shì)省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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