东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是(shì)一(yī)家团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费，团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上(shàng)你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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