唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的(de杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强)增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团(tuán)的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很(hěn)透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自(zì)己的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强)调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议出(chū)海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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