周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(j我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀ié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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