无需出镜，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者也无(wú)法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地(dì)于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗(zài)于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视(shì)频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播(bō)，但(dàn)被迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课(kè)程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播的(de)积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台(tái)本身(shēn)而言(yán)，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗