既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比如小(x15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米iǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推出(chū)的近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

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　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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